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深圳中港货运

发表时间:2017-09-12

深圳中港货运,货运行业随着国内经济的活跃发展竞争也越加激烈。为了能在这残酷的环境里生存,在日常的工作中我们更加需要付出努力和讲究方法。

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一、真诚和热情。虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的货运公司,如果强行介入,可能性会小,但还是要热情和认真的跟进。跟进是要和潜在客户保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。彼此建立起良好的关系,有信任和稳定的关系比服务更重要。

二、运价方面的调整。不是价格低就一定好。因为外贸公司的客户不会太刻意追求运费的高低,即使太刻意要求运费的客户,也要有自己的坚持,可以在自己的运价上适当提供一些增值服务。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。

三、持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。   

四、拓展更多增加客户的渠道。“互联网+”的时代,如果不让自己的服务插上互联网的翅膀,那只能看着别人飞。

总之,深圳中港货运代理要加强业务的学习,多掌握综合的知识,多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅,不卑不亢,给客户留下良好的形象;而且也要经常思考、学习,掌握更多增加客户的渠道!



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